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【央视新闻客户端

继胖东来
、三只松鼠、蜜雪冰城后，主营红枣的A股上市公司好想你“豪饮 ”精酿啤酒 ，其推手何在
，跨界精酿热需要哪些冷思考？

“目前越来越多竞争者进入，精酿赛道已经出现红海竞争 。因此 ，即使业外资本具备一定知名度，希望品牌延伸推出一款精酿就能成功
，并非易事
。
”

　　文|朱浪

　　2025年精酿啤酒大热，一家主营红枣的上市公司 ，也选择跨界“饮酒”。

　　7月末
，主营红枣产品的A股上市公司好想你健康食品股份有限公司（002568.SZ，下称好想你） ，在投资者互动中表示：公司已在电商和专卖店渠道推出啤酒相关产品
，主要是红枣口味，还有毛尖绿茶口味 、茉莉花茶口味及樱花蜜桃口味 ，满足消费者多口味需求 。

　　近年来
，多家企业跨界精酿啤酒
。从早期的精酿啤酒设备供应商A股上市公司乐惠国际推“鲜啤三十公里 ”，到知名零售企业胖东来推出DL精酿 ，再到三只松鼠出品“孙猴王”精酿
，蜜雪冰城推出精酿啤酒品牌“福鹿家
”，精酿啤酒“引无数英雄竞折腰”。好想你入局 ，成为外行跨界精酿啤酒又一案例 。

　　业外资本为何纷纷跨界精酿赛道，是为了博流量还是做市场
，成功可能性多大？云酒头条带着这一问题走访市场深度调研，寻找答案
。

　　红枣第一股 ，为何跨界精酿？

　　2011年5月
，好想你登陆深圳交易所，公司主营业务为红枣
、冻干食品等 ，经营品类在上市公司中独树一帜
，被誉为红枣上市第一股。

　　公司上市后，好想你经历了业绩高速增长期 。伴随零食赛道竞争激烈 ，近三年来
，公司业绩有所下滑。

　　数据显示，2022年公司净利润亏损1.90亿元 ，同比下降407.82%；2023年公司净利润亏损5189.19万元
，同比下降72.60%；2024年公司净利润亏损7195.7万元，同比下降39.46%；2025年上半年 ，公司再次净利润预亏1500-2500万元
。

　　有接近好想你公司人士分析，业绩承压
，公司希望积极开拓新的利润增长点。红枣主要作为零食消费，其与精酿啤酒有很多消费人群和场景重合 ，开发一款精酿啤酒
，可以对主业起到辅助作用 。

　　另一方面，好想你也拥有销售精酿啤酒的渠道潜力
。

　　2021年 ，公司以自有资金3000万元购入深圳龙珠股权投资基金份额
，间接参与投资同为河南品牌的蜜雪冰城；2024年“双11 ”期间，双方合作推出红枣雪顶奶茶 ，创下单月销售800万杯的纪录；当年12月
，好想你大手笔出资7亿元投资量贩零食品牌鸣鸣很忙，获得后者6.64%股份。财报显示 ，2024年
，鸣鸣很忙已成为好想你的第一大客户，贡献约0.94亿元 。

　　好想你在蜜雪冰城和鸣鸣很忙都有投资 ，相关产品也在其中销售
。数据显示，截至2024年12月31日
，蜜雪冰城全国门店数量为46479家，覆盖内地31个省份、自治区及直辖市；鸣鸣很忙则在全国范围布局14394家门店 ，覆盖28个省份和所有县级市场。

　　若能顺利进入上述渠道
，可为精酿啤酒销售提供便利，这或许是好想你跨界精酿啤酒赛道的又一重要条件 。

　　线下推广力度有限

　　电商和专卖店销售为主

　　尽管好想你在零食连锁渠道拥有销售资源 ，但云酒头条发现
，公司精酿啤酒上市后，注重电商销售 ，专卖店也有布局
，不过在精酿啤酒线下餐饮 、商超
、酒类终端主战场，落地推广有限
。

　　打开好想你公司淘宝旗舰店页面可见 ，2025年5月
，在淘宝、抖音等官方线上渠道，好想你报喜中式精酿啤酒上市 ，每罐啤酒规格1升定价28.11元（优惠前），上市两个月产品仅售出百余件
，生产企业显示为“山东绿洲啤酒有限公司
”。

　　在好想你本土市场河南，好想你精酿也未大规模铺市进行市场推广 。

　　河南酒百惠连锁在郑州拥有近10家连锁门店 ，销售金星茶啤等精酿
。总经理张海宁表示
，知道好想你出了精酿啤酒，但公司没有经营这款产品 ，厂家也没有人员上门推广。

　　河南一家门店过百的酒类连锁负责人表示
，5月好想你精酿啤酒上市后，没有沿袭传统啤酒“天上打广告 、地上铺渠道”的进店—铺货—促销模式 ，目前产品在郑州终端铺货率比较低
，促销活动也很少 。

　　郑州酒利客酒水快送在河南拥有数十家前置仓，主要从事酒类即时零售 ，啤酒销量占比超过70%。公司创始人任天亮介绍
，酒利客没有销售好想你精酿，“酒商即时零售卖啤酒 ，一般选择青岛、雪花
、百威等知名品牌，好想你拥有一定品牌知名度
，但在啤酒消费者中影响有限
。另一方面，这款精酿在电商销售28.1元/L价格并不低 ，普通精酿啤酒一般零售10多元/L
，从产品和定位看，好想你精酿并不太适合在即时零售渠道销售。 ”

　　对于好想你精酿上市采用重线上轻线下打法 ，河南日月酒窖公司董事长贺保举分析
，好想你精酿前期可能主攻线上，随着产品线丰满和团队市场成熟 ，大概率会进入线下渠道
，实现全渠道销售 。另外，好想你专卖店在河南布局不少 ，未来精酿啤酒和红枣等零食搭配
，年节作为礼品销售也有可能，市场前景比较广泛
。

　　另有业内人士认为 ，好想你被誉为“红枣第一股
”，公司推出精酿可能并不追求大卖
，资本市场经常需要一些新的讯息，容易带来想象空间。

　　由此看来 ，好想你精酿低调上市
，未来能否线上线下打通全渠道销售甚至大卖，依然需要观察 。

　　跨界容易做好难

　　精酿热机遇风险同在

　　好想你推出红枣精酿 ，只是外行频繁跨界精酿的代表
。据悉
，河南有地产白

　　酒和香烟企业也推出自有精酿啤酒品牌，业外资本入局 ，有愈演愈烈之势。

　　如何看待这一现象？

　　云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员刘春雄表示
，精酿啤酒概念源于美国 。美国酿造者协会要求精酿啤酒年产量必须小于600万桶，主要用于商业交易 ，旨在确保精酿啤酒的小规模生产特性
，避免被大型企业垄断
。

　　精酿概念引入国内后，以金星“毛尖啤酒 ”为代表的中式精酿发展迅猛 ，与传统工业啤酒相比，特色精酿发展前景更广
，业外资本跨界进入，正是对这一赛道的看好。

　　云酒·酒业品牌研究院高级研究员、啤酒营销专家方刚分析 ，近年来白酒 、葡萄酒调整
，精酿啤酒逆势增长，自然会吸引业外资本入局淘金 。做好精酿啤酒 ，需要品牌或者渠道优势
，前者如盒马生鲜，后者如胖东来
。精酿啤酒正在向头部和品牌集中 ，不具备上述优势的白牌产品
，生存较为困难。

　　在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员
、亮剑咨询董事长牛恩坤看来，2024年金星啤酒信阳毛尖大获成功 ，是精酿风口产生的重要原因 。金星茶啤的成功因素很多
，包括中式文化的挖掘、抖音互联网传播的运用，天时地利人和等 ，多因素合力才打造出一款爆款。“目前越来越多竞争者进入，精酿赛道已经出现红海竞争
。因此
，即使业外资本具备一定知名度，希望品牌延伸推出一款精酿就能成功 ，并非易事。
”

　　作为经销商
，张海宁对精酿啤酒市场走势非常了解 。他表示，郑州精酿啤酒价格有一路走低之势 ，去年1L装主流精酿啤酒零售20元
，后来下降到18元，目前终端成交价约15元
。个别中小品牌甚至推出50元箱（6瓶）产品 ，茶啤的销量也不如去年
，“消费者越来越认品牌，厂家也要精细化运营维护好价盘”。

　　对于上述观点 ，贺保举则提出了不同看法 。

　　他表示
，精酿和传统工业啤酒相比，前者对物流成本 、保鲜度
、消费者口感、终端覆盖率要求更高 ，利润也支持精耕细作，典型代表如泰山啤酒推出的短保期啤酒
，通过专营店模式全国拓展
。未来不排除一款精酿白牌产品，通过做深做透几个地级市 ，获得生存甚至发展的案例。另一方面
，精酿啤酒价格下降有利有弊，可以培育更多的消费者 ，多品牌做大市场 。

　　以茶啤为代表
，发轫于2024年的精酿热，在各种因素加持下 ，确实出现过热苗头
。零食 、白酒
、烟草等品牌纷纷加入
，就是明证。如果没有品牌打造、市场运营能力，缺乏销售渠道 ，产品大卖热卖很难 。

　　同时
，外行资本接连抢滩入局，恰恰证明精酿啤酒大有“钱途 ”
。中研普华数据显示 ，2024年精酿啤酒市场规模为86亿元，渗透率4.7%
，预计2026年突破160亿元，在酒业深度调整下 ，成为增长最快的赛道之一。

　　从这个意义看
，好想你入局精酿，机遇与风险同在 。